升級4.0，這家連鎖加盟店突破5200家

根據近期民營上市連鎖半年報公布的數據分析，備受業內關注的加盟拓展情況得出的就是這個結論。
以今年上半年新增加盟店數量排在首位的大參林為例，高達1080家，去年一年新增的加盟店數為1072家——厲害！這等今年半年干了去年一年的活。
早期大連鎖只在少數區域開展加盟業務，如今都已放開，加盟戰火幾乎遍及全國。毫無疑問，今年的加盟大戰將更加激烈，是全力以赴、火力全開的那種。
在加盟“賽道”上，跑得最快的是九州通旗下的好藥師大藥房，沒有之一。
2021年初，九州通推出“萬家加盟計劃”，截至2022年12月，好藥師的加盟店數量近11000家，其時直營店數量不到200家。到今年6月，九州通的半年報數據顯示：好藥師的自營和加盟店數量加起來達到15856家，遍布全國31個省市自治區，覆蓋291個地級城市。
九州通的半年報沒披露有多少直營店，估計半年新增的加盟店不少于4000家，用“飛毛腿”來形容也不過分。按照戰略規劃，好藥師的門店數量在2025年將超過30000家，如此驚人的速度，無法不讓其他連鎖不心生緊迫感。
上市連鎖自建與收購的步伐不算慢，但與加盟相比還是差了一大截，且加盟的優勢越來越明顯：全國藥店的數量已超過62萬家，受政策和市場雙重因素影響，單店銷售下滑、新店盈利周期延長；經過幾年大規模的并購，優質標的數量大幅度減少；越往下沉，成本越高，加盟模式不但可以快速擴張，還能帶來規模效益。
數據最有說服力。雖然沒有老百姓、大參林和益豐的先行優勢，但采取特許加盟方式拓展的漱玉平民頗有“彎道超車”之勢：2021年有749家加盟店，占門店總數22.41%；今年上半年，加盟店迅速增至2464家，與益豐僅相差27家，占比升至38.9%。從2018到2021年，老百姓的加盟業務配送收入三年復合增長率高達58%。
優勢明顯，心動不如行動。2022年2月，一心堂海南分公司舉辦了以“海市商盟，一心共贏”為主題的首屆加盟招商會；2022年9月，全億健康宣布啟動“蒲公英加盟”計劃，2023年2月又啟動“星鏈計劃”；今年4月，華人健康旗下的國勝大藥房宣布開展加盟業務，被視為華人健康上市后的首個大動作……
2022年老百姓舉辦了三場招商加盟直播，反響熱烈，共簽約1800多家。這說明你有所需我有所求，加盟符合雙方的利益，屬共贏之舉。
“傍大樹”的潮流滾滾向前，順波逐流的不只是單體藥店，還有中小連鎖。
全億健康“星鏈計劃”的拓展對象是全國各地的“成長型連鎖”，無獨有偶，今年6月，以加盟為主的湖南楚濟堂提出了“星源計劃”，目標群體是中小連鎖。不過，楚濟堂副總裁孫凱旋強調：“我們倡導的是做合伙人的模式，打造平臺型的企業?！?br /> “星源”是啥意思，先解釋一下?！靶恰焙汀霸础倍及匾饬x，如長沙又叫“星城”，是湘軍平價模式的發源地，“星”又代表星光璀璨、恒定長久?！霸础敝C音“緣”和“原”，合起來的意思是指楚濟堂是從星城走出來的湘軍，有緣與志同道合者成為合作伙伴，以星火燎原之勢將門店遍布全國，實現恒定、長久的發展。
在該計劃的主要設計者之一的孫凱旋眼里，各連鎖的加盟競爭實質上都是供應鏈的較量，“要提升加盟店的生存質量，模式必須要創新，門店的經營要差異化”。
怎么創新？楚濟堂董事長鄧金花表示，楚濟堂會針對每一個不同合作伙伴的需求，采取循序漸進的方式，提供菜單式的服務，由加盟者根據自己實際需求選擇。
除了“菜單式合作模式”，“星源計劃”還有目前正大力推廣的“一攬子合作模式”：雙方簽定全周期的戰略合作協議，分成幾個階段實施，當達到約定觸發的相應條件后，便進入下一個階段的合作。拓展目標是達到50—100個連鎖母體公司，年銷售額超100億元。
在合作初期，楚濟堂以托管門店的方式介入，“以過去三年的平均利潤為標準，合作后超過標準的部分按雙方約定比例分成。當加盟方的門店和銷售達到約定的規模，楚濟堂分三次入股，直至第三次達到控股51%，最后一起走向資本市場?！?br /> 截至目前，除了湖南大本營，楚濟堂已在全國六個省市開設分公司，其中浙江、江西、湖北、重慶為控股，四川與山東是參股，加盟店數量突破5200家。孫凱旋告訴記者“星源計劃”自推出以來進展順利，基本上每月至少吸納一家連鎖，平均門店數100家，截至現在，已合作10多家連鎖，還有一些有意向的正在洽談中。
一言概之，“星源計劃”的不同之處是以資本為紐帶把合作雙方連在一起，而不僅是供應鏈。
回顧加盟的發展歷程，鄧金花認為可劃分為4個階段：1.0時代以單體藥店加盟為主，2.0時代把一些小連鎖拉進來，3.0時代在全國建平臺，而楚濟堂的加盟模式則是升級到4.0。
“星源計劃”重塑了與加盟商合作的模式，具體到門店的賦能上，楚濟堂的4.0是“藥店+N”模式，成為“健康管理的最好入口”。為了開源，許多以加盟為主的連鎖都增加了康養項目，除了康養，楚濟堂在“藥店+N”走得更遠，包括慢病管理、保險、跨境電商、生鮮，等等。
楚濟堂的“+N”不是簡單的業態疊加，而是作為一個個項目先做深、做透，直至成熟可以復制，因此直營店的主要作用之一是成為創新項目的孵化基地。
上面的說的是“硬件”，還有“軟件”——注重加盟商的歸宿感與成就感，讓合作伙伴感到“有溫度”，如成立門店委員會和開展家愛心公益活動。門店委員會由各個門店片區遴選出來的加盟店商組成，每50個門店選舉1人，一年換屆一次，每月開一次會，讓加盟商當家做主。愛心公益活動的幫扶對象由一些愛心的加盟商推薦，“因為他們知道他們所在的地方哪個家庭是最困難的”，每月給予500元的經濟補助。
一些創新的項目，也讓加盟商參與進來。鄧金花說：“企業文化是老板文化，有些老板比較年輕，視野開闊，敢于決策，藥店經營得也可以。他們的加入不但有助于加快項目的推進，也可提供很多有益的建議?！?br /> 藥店趨向集中是大勢所趨，老百姓的“聯盟”、貴州一樹的“滿天星”、全億健康的“星鏈計劃”等都在此背景下應運而生。在加盟盛行的當下，楚濟堂的“星源計劃”能否成為業內認可的4.0，市場將作出公正的評判。（來源于：米內網，如有侵權請聯系刪除）