如何“破繭”

時光匆匆流走，回顧加入連鎖事業部一年多的工作歷程，由于領導的信任，給予我在這個平臺得以更好地盡我作為一個“老仁和人”的“綿薄之力”，我深知做好這份工作的重要性。

從接手福建省區連鎖事業部工作開始，我首先了解并整理原先遺留下來的一些客戶問題，并梳理產品結構，然后是了解區域連鎖特性及地區銜接事宜，了解客戶產品帶及價格帶的需求，有針對性洽談。之后，我又對之前已經做進去部分連鎖的地總之間的銜接與溝通。

本以為新的一年可以踏踏實實開始走上正軌，突如其來的新一輪疫情打擾了工作節奏，同時也讓我充分感覺到原本工作的很多不足，之前缺少連鎖開發的很多資源，一直梳理市場，雖說有一定成效，但是疫情的爆發導致小區封控，客戶不讓面見拜訪，只能電話溝通和線上開展銷售工作等等。

但是，我認為期間，首先從心理上擺脫疫情的影響，疫情雖然對很多實體銷售工作會有影響，但疫情總會過去的。沒有什么困難可以把一個人打倒，生活和工作必將還要繼續。疫情雖影響著我們自身銷售，也勢必影響著競爭對手、影響著渠道、終端客戶。我們必須保持狀態，為疫情過后做積極準備！準備好了，這更有可能是一次我們跑贏對手的開始！其次，制訂一個相應的工作計劃，由于疫情對每個企業和區域的影響程度不同，我們要做好仔細分析不同區域、不同類型、不同現狀的客戶，給關鍵客戶打電話關注客戶的經營狀態。要站在每個客戶的處境思考“我該如何為客戶創造價值、提供客戶需求的品類，我目前該采取什么樣的方案為客戶解決力所能及的問題”。避免等疫情過去了客戶也丟失了，讓先前的努力付之東流。再次，要加強學習，在疫情期間無形中為銷售人員提供了很多額外業余時間。學習是獲得新思路的最佳手段，也是增強自身能力的有效方法。

危機，對于努力的人來說，是脫穎而出的機會。被疫情禁足的日子，也是閉關修行的日子，不同的選擇，會有不同的結果。從心理上擺脫疫情的影響，從行動中啟動自我。

總之，疫情期間要增強心態的自我調節能力，增強學習能力，加強對客戶的電話拜訪服務;提升對整體市場認識的高度。我區域連鎖基礎薄弱，所以我還要加強學習?！安徽医杩谡曳椒ā?，有人說過“態度決定一切”，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我會用百分之百的激情投入到工作中去。

破繭成蝶，盡情狂舞。希望疫情過后業績能上一個新的臺階，打造出一片新的天地。也相信在公司總部各級領導的帶領下，我將更加兢兢業業工作，全力以赴完成公司交給的任務。